,东方微点已经被大学生们大面积的推广到了校外市场。
周不器不甚在意,早就预料到了,“现在的总装机量多少?过1000万了吗?”
“嗯,过了!”吴寒清顿了一下,回头看他一眼,试探着说,“现在天涯、贴吧里到处都是大学生们在推广微点安全卫士的帖子,可是校外用户根本找不到官方下载渠道。要我说,咱们得赶紧开放校外市场。”
王浩阳迟疑了一下,低声道:“周总,我有几句话要跟你说。”
去了办公室,王浩阳沉声道:“我得到消息,说是有不少公司都在研发类似的产品。咱们得抓住这个空窗期,还有新闻联播的宣传,尽快的占领市场啊!”
季子安道:“全国可上网的电脑设备,大概5000万台,微点安全卫士的装机量是1000万,相当于占据了20%的市场份额。可是,这1000万的装机量,都是大学生和一些对互联网比较精通的用户。要想获取更大的用户群,产品必须下沉。”
下沉对象,自然就是那些对互联网不怎么了解的初学者。
这些人除了打游戏,就是聊QQ。
连流氓软件是什么都不懂,更别说微点安全卫士了。
王浩阳满是担心的说:“一旦QQ推出类似的产品,捆绑推广,就可以轻易的获取这批低端用户了。”
周不器叹了口气,道:“这也是没办法的事,在IT领域,安全产品属于中高端的产品,不像游戏和聊天软件那么容易上手。没有个几年时间发酵,微点安全卫士想统治这块市场几乎不太可能。如果QQ也推出了类似的产品,倒是可以培养那些低端用户们对安全产品的了解。等他们成长起来了,对互联网的知识增加了,就知道产品的优劣好坏,就有自己的选择了。”
季子安脸上写满了不甘。
但是没办法,这就是现实。
大学生们都是优质客户,比较容易营销。可是那些低端网民,就束手无策了。企鹅之所以屡屡模仿,每次都能把原版打败,最根本的原因还是大部分网民的整体水平不高。除了QQ,他们对其互联网品牌根本不知道。
只有那些打着QQ标识的产品,才会更容易被大众接受。
等再过十年,互联网的概念深入人心,连小学生都不算低端网民的时候,企鹅的新产品就有些乏力了,模仿也没用了,QQ标识的神奇性荡然无存。用户们知道了更多的互联网品牌,会试用各种品牌的产品,然后用脚投票,让真正的优秀产品脱颖而出。
最典型的例子就是短视频。
企鹅先后两次出击,进军短视频领域,把QQ和微信两大流量入口汇总,砸下了几十亿的资金,倾尽一切资源……可又能怎样呢?在快手和抖音这两款优质产品面前,再多的引流、再多的资金都不堪一击。
王浩阳道:“周总,你的话我不太同意。经济基础决定上层建筑,这个年代,有条件买得起电脑的,就不会太低端。低端网民的上网地点更多是选择网吧,是流动用户,而网吧的管理员却不是低端网民,他们知道选择哪款产品更优秀。”
周不器眼睛一亮,“有道理!”
季子安笑道:“微点安全卫士追求的不是注册用户数,而是装机量!”
周不器稍作沉吟,被说服了,点了点头,“既然这样,那就做吧。从下个月1号开始,微点安全卫士正式开通校外市场的下载平台,就在朋友网。”
季子安和王浩阳对视一眼,神色振奋。
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