”
价格方面,有些谈不拢。
周红衣笑着说:“最近我特意研究了一下紫微星的商业模式,很厉害啊!”
“是吗?”
“很典型的围墙花园。”
“啥?”
“你不知道?”
周不器轻咳了一声,“你说说?”
周红衣没想到这小子这么不学无术,真不知道是怎么把紫微星做起来的,就只能解释,“围墙花园,就是给用户设定一个围墙,把他们圈在花园里,用花园里的美好风景吸引他们,从而让他们放弃对围墙外面世界的探索。”
周不器好笑道:“不就是完整的生态圈嘛,换了个名词。”
“最近很流行啊,美国传回来的概念。”
“那又怎样?”
“紫微星可以沿着这个方向继续深挖啊。用户们从打开电脑的那一刻,就跟微点杀毒、微点输入法这样的产品产生了关联,连接到互联网,又有朋友网、校内网这样的社交平台,再有微点音乐这样的音乐服务,还有社交游戏,再加上搜索服务……只要你们把这个花园建设的再漂亮一些、再精致一些,将会产生巨大的竞争力。”
在这方面,美国那边做的最好的是美国在线AOL,美国人40%的上网时间,都在他们的花园里。国内就是移动梦网了,圈住了90%的手机上网用户。
周红衣接着说:“一开始的时候,我想带奇虎做社交搜索。因为我发现,现在人们越来越多的看重大家在社交媒体上的看法或意见,而不是百度中提供的那种死板的基础知识和品牌信息。就像去淘宝购物,用户们更关注的是买家留言,而不是卖家的产品介绍。”
周不器点了点头,“嗯,有道理。”
周红衣笑着说:“我是失败了,可你做成了啊。微点现在的方向跟百度一模一样,竞争力不算大。可以把社交搜索这一块加进来,这是你们的强项。”
“微点搜索才刚起步,我怕扯着裆!”
周不器的思路可比老周多多了。
不仅是社交搜索,他还要把自媒体搜索加进来呢,今日头条今年就能上线。
在搜索逻辑中,谷歌的逻辑是“用户需要什么,我就给什么。”百度的逻辑是“我有什么,我就给什么。”
谷歌的逻辑肯定不行。
技术达不到只是一方面,最主要的是政策限制。
既然这样,不如就把本土化模式做到极致,做一个豪华漂亮的互联网花园。
“我看微点搜索上门把医疗广告都清了?”
“嗯。”
“收入少了多少?”
“算上药品和一部分保健品广告,收入至少折损40%。”
周红衣竖起了一根大拇指,“厉害,这魄力够大!”
周不器淡淡的道:“卖广告很赚钱,可在我看来,卖信任更赚钱。用户的信任,是微点的根基。”
周红衣感慨又赞叹,“眼光真准啊!不过,医疗广告损失的钱,你完全可以通过围墙花园给赚回来。营销的本质是欺骗,而赚钱的本质背后逻辑是信任。有了信任,就可以为所欲为地营销。不做医疗广告来获取信任,又通过信任来建设花园,一来一去,不见得有损失。”
周不器扭头,笑吟吟地看他,“这摊子不干了,你接下来做什么?”
“天使投资人。”
“要不来紫微星当个独立董事吧?做一些顾问性质的工作。”
“啊?”
周红衣很惊讶。
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