看着讨论的越来越激烈的员工们,秦汉敲了敲黑板示意大家先安静下来,“后面还有更多的内容,我建议大家晚点再好好讨论。
刚刚也说了,提成是大家收入的核心基础,但绝对不是大家收入的全部。
就比如开拓市场本身是一件很难的事情,销售确实要以业绩说话,可销售如果完全用业绩说话的话,或许也不全对。
我们要关注结果,同时也应该关注过程,销售算是一个结果导向更重的岗位吧,只是我们都不能忽略一个问题,那就是所有的结果,都是由过程造就的,而结果,往往又都有一定的运气成分在里边。
所以不管是从对过程的认可角度出发,还是从对过程的鼓励角度出发,我们应该在重视结果的同时不忽略过程的价值。
所以公司出于对过程的重视,出台了一项政策,叫做绩效考核。”
“绩效考核?”大家对于这个东西显然是非常陌生的。
“绩效其实是一个很大的概念,而我们销售的绩效反而会简单一点,其实就是一个专项的考核,考核的是你们的工作态度。
也许大家会怎么好奇,工作态度怎么来考核,其实也很简单,前期就是客户拜访的情况。
作为销售,可以不出业绩,但是不能不拜访客户,我这么说,大家能认可吧?”
众人点了点头,秦汉继续道,“所以我们对于客户拜访情况,会制定一个绩效考核的标准,比如从大基数的销售情况作为依据,给出一个合理的拜访量化标准。
比如一个月陌生拜访100家,老客户拜访50家,有效拜访10家等等,把拜访这件事情量化。
量化后,我们再做一个梯度绩效考核,只要你能完全,就会得到绩效奖金,这笔钱将作为一个很重要的收入补充。
比如你完成100,50,10这样一个绩效考核标准,每个月就能拿到100块钱,如果你完成的更多,拿到的钱更多,如果你只完成了70%,可能就是拿一半的钱,就是这样一个意思。
公司做这个东西的目的很简单,那就是只要你真的努力了,就一定要让你赚到钱。
也许你没有太多的业绩,也许你没有太多的提成,但至少,我们公司绝对不能让努力的人赚不到钱。”
“啪啪啪啪!”现场不少人鼓掌,也是今天第一次出现掌声。
似乎大家对一概念的认可甚至还超过了提成本身。
秦汉让大家消化了一会儿,再次敲击黑板,这次大家很快就都安静了下来,“除了提成跟绩效,我们再来看另外一个东西,叫做奖金。
所谓奖金,就是在提成和绩效之外的额外收入。
而奖金的获取,则需要拿出一定的优异成绩,我们现在暂定的奖金包括业绩奖,开拓奖,利润奖等。
拿业绩奖来举例,就是按照每个月,每个季
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