“老板,你也太黑了吧!!!最便宜都要6美元一支,有多少人舍得买?”魏苏南忍不住叫道。
文德嗣和善的笑了笑,说道:“呵呵,当然不是每个人都用得起。因为我们的地球牌圆珠笔的定位就是高档外销产品,面对的是国外富人阶层,我这又是垄断独占产业,价钱贵一点点也很正常嘛……”
“就算是高档外销产品,可这个价格也太过分了!和直接开抢也差不多了!”魏苏南擦了把汗,他怀疑这个文总是不是有犹太人血统。这太踏马的黑了,一支笔要6美元,你还不如去抢。
文德嗣一脸理所当然的表情:“别这么说嘛,魏总工。我这主要是赚外国人的钱。反正洋人有钱,又从中国刮了那么多赔款和资源,如今让他们出点儿血也是应当的,你说是不是?再说了,比起现在的派克钢笔,我这个价钱算是良心了。那东西没有我的圆珠笔好用,还得8美元一支呢。”
“但是,但是……即使是在美国,这种价钱也太高了吧……这种笔虽是好用,可这个价卖得出去吗?”
文德嗣笑道:“呵呵,对于美国一般的工人来说,这个价钱肯定是高了。因为他们的年薪只有200~500美元,而以这个价格,一般工人平时是不会舍得买的。但是,像政府官员、作家、教师、律师、新闻从业者这些高薪阶层就不一样了,他们的购买力远比工人高的多,这个价对他们来说只不过是一两天的薪水。”
“……我们一开始以6美元销售,就是走高价精品路线卖给这些人。然后等过一段时间市场接受后,再出新的平价版让工人阶层接受。如此上下皆吃,皆大欢喜。反正洋人有的是钱,我们不赚白不赚,只是笔杆上做了一些雕刻,走精品路线就可以把售价提高到10倍,这么好的事不干就是傻瓜,我们不用和他们客气。”
文德嗣笑得很开心。
1906年,美国人口大约有一亿,他们的政府官员、作家、教师、律师、新闻从业者这些文书工作者,以及其他所有富有阶层约占总人口的5%,也就是大约有五百万人。这个阶层的平均薪水是一般工人的6倍,年薪约1200~3000美元,因此都用得起圆珠笔,而且都会有购买的动机。
毕竟这又不是一两天就用完了,根据几天前的测试,一支笔正常使用大约可以写6个月,因此平均消耗是每年二支共12美元。而一支圆珠笔的原料和制造成本,不过才0。3元。
若市场以富有阶层人口的五成250万人计,又假设能卖到人手一支,每人每年二支,一年总共消耗500万支。这样就是3000万美元的年销售额,扣除原料、工资、运输、店铺、广告等支出,年净利大约是在2700万美元左右。此时
请收藏:https://m.bqger.cc
(温馨提示:请关闭畅读或阅读模式,否则内容无法正常显示)