接近十点,三家公司的代表团队,到了河外星云。
相互见到,有点诧异,都以为只约定了自己一家,没想到有这么多人。
陆羽和刘世昌、邓强也一起进到会议室。
一番友好的问候握手之后,大家才都坐下,展开正式商谈。
陆羽靠着椅背,一副大佬坐姿,笑着说到:
“先谢谢你们对我公司产品的看重,你们是最先联系,也是最先前来商谈代理的公司,我感到很荣幸。”
“不过要跟你们说声抱歉,像这样的商谈,本来该单独进行的,现在这样有点很不正式。”
“但听我公司总经理说了你们的代理区域,我觉得没必要分为三次,一次就够了。”
“售价和返利率,大家也看过,相信有多大的利润空间,大家也一清二楚。”
“我只想再次明确一点,我们的代理细则很简单,原则上,本国的企业只能代理本国的市场。”
……
上次见过陆羽的迈克尔还好,其他两家公司的人,还是第一次见到陆羽。
都被陆羽这种直接、独裁的风格,弄得有点措手不及,完全就不按正常商业谈判的套路出牌。
他们哪里会想得到,陆羽几乎没有正式商业谈判的经验,与其装模作样,还不如单刀直入,显得自己果决一点。
场面一度很安静,迈克尔开口:“陆先生,商业之所以是商业,都是商谈出来的,不要太过肯定。”
陆羽换了个坐姿,单手靠在座椅扶手:“迈克尔,我们有过接触,你应该知道,我决定了的事情,就不会轻易改变。”
又看看宝洁集团的代表库里和拜尔斯道夫公司的赫茨:
“库里先生,赫茨先生,还有迈克尔,我知道你们三家公司在本国,甚至在全球都有广阔的销售渠道,以及丰富的人脉网络。”
“和你们达成大片区域的代理合作,能迅速帮助我公司的产品国际化,但是,很显然,你们提出的代理区域太大,这不符合我的做事风格。”
“我喜欢朋友多多的,对手少少的,有钱大家一起赚,所以你们也看到了,我们没有自己去经营海外市场,而是选择寻找合作方。”
“虽然我们公司的产品,和你们的产品有一定的重叠,但那是少部分,彩妆类,护肤类,保养类这些化妆品,依然是你们的强项,我们也不准备涉足。”
“我们华夏做生意有一个讲究,先来的客户总是会有优待,现在我能给你们的优待,基础返利提高到15个点。”
“至于代理范围,我还是坚持本国企业代理本国市场,不过我可以单独给你们一个承认,除了你们,你们国内不会再有其他的代理商。”
“当然了,如果你们用自己的商业渠道和人脉,把产品卖到他国,我们也不做干涉,这是你们的能力,理应品尝收获的果实。”
……
陆羽的一番
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