清陶负责此次合作谈判的人前几天面对薛皓远和袁耀文的时候,还可以做到游刃有余,但现在面对姜芸竹,显得有点无计可施。
第一天的磋商无果,双方都没达到预想目的,于是第二天清陶公司临阵换将,负责商谈的是公司另一个副总,曹峥。
曹峥也不含糊,上来直接表示,如果只是专利授权,那姜芸竹的报价他们是绝对不会接受的。
姜芸竹眨眨眼,表示专利授权和投资入股是一脉相承的,想要专利授权,那就得接受报价。
曹峥据理力争:“姜总,我要跟你明确一点,我们清陶虽然成立没几年,但公司的技术团队研究固态锂电池已经有十几年了。”
“南教授团队早02年的时候,就开始研究这个项目,包括但不限于开发出石榴石结构LLZO固态电解质材料,给固态锂电池的发展奠定了基础。”
“这么多年的研究,我们积累了很多技术经验,有很足的技术储备,也有很多实际问题的优秀解决方案。”
“现在你的估值,只计算了我们的固定资产,对我们技术的报价,远远低于其本身的价值。”
……
曹峥说得可谓有理有据,有几分义正辞严,颇为严肃。
姜芸竹也不怵,微笑着说:
“据我所知,贵公司现在量产的固态电池,还存在很多问题吧?”
关于这点,曹峥想否认也否认不了,事实就摆在面前:
“我们的技术团队正在集中精力,很快会解决这些问题。”
姜芸竹好整以暇的调整了下坐姿:
“第一,温度较低的时候,内阻比较大。”
“第二,材料导电率不高,量产电池的功率密度提升困难。”
“第三,制造大容量单体困难,所以贵公司的固态电池现在仅用于数码设备和特种储能。”
“第四,大规模制造正负极成膜技术不成熟。”
“第五,固态界面接触性,也就是电解质与电极之间形成高电阻界面,还存在不确定性。”
每说一点,曹峥的脸色便难看一点。
姜芸竹看着曹峥的表情,继续说:
“其他小问题暂且不说,就说这五点,一点比一点困难,想要靠你们的技术团队慢慢攻坚,曹总能确定确切的时间吗?”
曹峥张了张嘴,想说点什么反驳一下,重新掌握主动权。
姜芸竹却没给他这个机会:“况且,技术研究,时间长并不代表拥有超强的实力。”
停顿两秒,看了看曹峥身边的技术人员,缓缓的说:
“研发能力比资历更重要,不是吗?”
……
曹峥沉默片刻,试图作最后的努力:
“固态电池是当今电池技术的前沿领域,在这里,没有人留下脚印,每一步,都是崭新的。”
这是晓之以理行不通之后,准备动之以情了。
意在突出他们在前沿领域做出的努力和探索,而这些努力和探
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