0%，作为我们公司的利润，一点都不多。”刘小夏详细的解释道。
中年人认可的点点头，“建材买多了，怎么办？”
这个问题，出乎了刘小夏的预料，他想了想，说道：“多出来的建材，如果价格不到总价格的3%，算您的。如果超过3%，我们按原价回收。”
“很合理，怎么保障呢？”
刘小夏笑着说道：“合同是约束君子，不约束小人的。我认为，工资一天一结算，您不满意，随时解雇我们，是对您最好的保障。把工费和建材费分开，全程透明，是我能想到的，最好的办法了。”
“我有一套房子，得重新装修，儿子结婚用。你跟我一起去看看？”中年人说道。
“我去看没用。这是我们的设计师，蒋云鹏，项目经理，于超。让他俩陪您去看。不管您用不用我们，我们都帮您免费设计。大哥，您贵姓？我记下您的手机号。”
“我姓李，你怎么称呼？”李姓客户也拿出手机，记刘小夏的手机号。
“我姓刘，我叫刘小夏。李大哥，我不是吹，您选择我们装修公司，绝对是最明智的选择。我们只挣10%的建材费，质量、技术、态度，全北都第一。您不相信，可以考一考我们工人的技术。”
李姓客户笑了笑，说道：“不用，咱们先去看看房子吧！”
“好，云鹏、于超，你们要好好表现，让李大哥见识见识咱们的技术实力。”刘小夏叮嘱了一句。
李姓客户的家，是某单位的家属院，小两居，两间卧室都朝阳。没有餐厅，客厅面积只有八九个平方，洗手间和厨房都挤在北面。
厨房狭长，东侧是一个小阳台，面积只有两平米多。整套房子，纯粹是为了居住，毫无舒适性可言。
蒋云鹏看了一遍，说道：“李先生，我先说说我的想法，您看可以吗？”
“可以，请说。”
“首先，门窗都需要更换。卧室门可以使用复合门。卫生间门，因为潮湿，使用铝合金的门。厨房门，使用推拉门，可以节省空间...我建议您购买液晶电视，电视柜可订做三十厘米宽的...厨房小阳台打通，用来放冰箱...墙壁刷乳胶漆，安全环保，容易清洗...”
蒋云鹏详细的讲解了一遍他的设计理念。
李姓客户心里满意，脸上却没有表现出来，“这么装修，得花多少钱？”
于超说道：“卫生间、厨房、阳台贴瓷砖，面积共51平米，吊顶面积，13平米。客厅和卧室铺地板，面积43平米。墙面面积，95平米...乳胶漆我建议使用立邦的，5升的价格是98元，95平米，买四桶就够了...”
李姓客户怦然心动，“工期呢？需要多少天？”
“门窗需要订制，工期按15天计算，等待门窗的时间，不计算在内。”于超说
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